Metoda P.A.S.I.: patru seri, un drum.
Înveți concepte NLP și le folosești în exerciții despre situațiile tale. Explicația este urmată de demonstrație și practică. Între module, încerci o aplicație din viața ta.
De ce aceeași situație te afectează pe tine, dar pe altcineva nu?
O observație despre munca ta poate deveni, în mintea ta, o concluzie despre cât valorezi. Aici separi ce ai observat de ce ai presupus.
Cum îți reprezinți o experiență: imagini, cuvinte, sunete și senzații. Lucrezi cu submodalități, precum mărimea unei imagini sau tonul unei replici interioare.
Modelul eye accessing cues: ce presupune, ce observi efectiv și de ce direcția privirii nu este o dovadă sigură despre ce gândește sau simte cineva.
Exercițiu: un episod recent, ce s-a spus efectiv, ce ai înțeles, ce ți-ai reprezentat și ce ai făcut. Schimbi reprezentarea și observi rezultatul.
Cu ce rămâi: prima versiune a hărții tale și un exercițiu de lucru cu o reprezentare care te deranjează.
De ce ce te motivează pe tine poate să nu îl motiveze deloc pe celălalt?
Tu vorbești despre oportunitate. Celălalt întreabă ce riscuri există. Nu porni de la concluzia că unul este ambițios, iar celălalt dificil.
Afli criteriile persoanei: ce vrea să obțină, ce vrea să evite, după ce se ghidează când evaluează o alegere.
Introducere în distincții din LAB Profile: criterii și valori, spre un rezultat sau departe de o problemă, referința internă/externă, opțiuni/proceduri. Ipoteze de verificat, nu etichete.
Exercițiu: două variante de argumentare pentru o cerere importantă și întrebările prin care afli criteriile celuilalt.
Cu ce rămâi: harta motivației tale pentru un obiectiv și întrebările prin care afli ce contează pentru interlocutor.
Cum faci să fii înțeles și să ai mai multă influență în conversațiile importante?
Dacă spui „vreau mai multă atenție”, celălalt poate să creadă că îți oferă deja atenție. Aveți nevoie să aflați ce înseamnă concret pentru fiecare.
Întrebări de precizie din Meta Model, ascultarea și verificarea înțelegerii.
Aceeași idee printr-un exemplu, o explicație și o experiență concretă.
Perspectiva ta, perspectiva posibilă a celuilalt și observațiile cuiva din afara discuției. Ce nu este confirmat rămâne întrebare.
Exercițiu: transformi „nu mă asculți” sau „nu te implici” într-o cerere clară.
Cu ce rămâi: o hartă de relație și un scenariu de conversație pe care îl poți adapta.
Cum schimbi reacția care te încurcă exact când vrei să obții ceva?
Vrei apropiere, dar răspunzi prin reproș. Vrei să începi, dar mai amâni ca să nu greșești. Lucrezi cu două procese NLP: Swish și six-step reframing.
Swish: identifici un semnal care precedă reacția și exersezi o reprezentare a felului în care ai vrea să răspunzi.
Six-step reframing: ce încerci să obții sau să protejezi printr-un comportament și ce alternative au alte consecințe.
Demonstrații și practică ghidată. Nu presupunem că aceeași tehnică e potrivită pentru orice problemă.
Cu ce rămâi: o reacție alternativă exersată și un plan de aplicare: când încerci, ce observi și ce ajustezi.
luni, 21 decembrie · inclusă
Recapitulare și follow-up
Ce s-a întâmplat când ai încercat în viața ta?
Ai avut conversația? Ai primit un răspuns clar? Unde ai revenit la reacția obișnuită? Revenim asupra încercărilor și întrebărilor în grup. Dacă situația nu a apărut încă, separăm repetiția de folosirea în viața reală.
Ne vedem pe 27 noiembrie, la 19:00.
27 noiembrie, 2, 7 și 11 decembrie, de la 19:00 la 21:30, plus follow-up pe 21 decembrie. Nu ai un program suplimentar de lecții zilnice: ai nevoie de timp pentru întâlniri și pentru exercițiile pe care alegi să le repeți.
